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結(jié)束語：

籃球館運營需要兼顧所有的要素，既要考慮到用戶體驗，又要實現(xiàn)運營成本的計算。籃球館管理恰恰是現(xiàn)在薄弱的環(huán)節(jié)，會員管理、營銷管理、賽事安排等低效率運營與營銷制約籃球館發(fā)展。此外，場館時刻與C端用戶相連，與用戶交互也是打開業(yè)務(wù)的敲門磚。

球之道現(xiàn)在做的是通用型產(chǎn)品，將與籃球場館有關(guān)的所有業(yè)務(wù)制成模塊，這樣對待任何一個籃球館既可以做定制化又可以做通用化，這樣做的好處是連接更龐大的用戶量，沉淀出大量數(shù)據(jù)。通用型產(chǎn)品的后一步就是平臺化，平臺化之上就是做整個B端+C端的場館生態(tài)。

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（2）應(yīng)用PPP模式的具體情況

國家體育場作為國內(nèi)應(yīng)用 PPP模式的典型代表，于2003年北京市通過公開招標(biāo)，終由中信集團、北京城建集團與美國金州公司組成的聯(lián)合體中標(biāo)。中標(biāo)后，該聯(lián)合體與北京市、奧組委、北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司分別簽訂了《特許權(quán)協(xié)議》、《國家體育場協(xié)議》及《合作經(jīng)營合同》。體育場建造總造價約 34 億元，其中 58%由北京國資公司代表投資，其余 42%由中信聯(lián)合體負責(zé)，并且聯(lián)合體和北京國資公司組建了“國家體育場有限責(zé)任公司”。市通過協(xié)議方式授予該公司 30 年的特許經(jīng)營權(quán)，由公司負責(zé)體育場的融資、建設(shè)和運營。建設(shè)期內(nèi)，負責(zé)提供場地、配套設(shè)施、資金及政策支持等，奧組委負責(zé)提出場館功能需求與賽事要求。

在特許經(jīng)營期內(nèi)，體育場所有權(quán)和處分權(quán)屬于北京市，北京國資公司放棄 58%的股權(quán)，且 30 年內(nèi)不參與分紅，但依據(jù)合作經(jīng)營合同享有監(jiān)督體育場公司運作的權(quán)利（包括建設(shè)投資、體育場運營維護和修理等）、涉及公共安全和公眾利益保護的控制權(quán)（如對重大事項決策的否決權(quán)）；中信聯(lián)合體享有經(jīng)營控制權(quán)和經(jīng)營收益權(quán)。特許期滿后，體育場移交給北京市。

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在新媒體環(huán)境下，很多場館逐漸將放在線上，以手機媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體進行銷售，同時與大型平臺如淘寶、等合作，進一步提高了場館的區(qū)域影響力以及受眾的關(guān)注度。大型體育場館運營營銷與新媒體的有機融合，很大程度上推進了場館品牌建設(shè)，也挖掘出了一批潛在消費者，促進了場館活動信息傳播，在提升整體宣傳效果的同時，也能夠獲得受眾反饋信息，對于優(yōu)化場館服務(wù)具有積極作用。目前大型體育場館運營營銷過程中存在的部分問題雖然很多大型體育場館在運營營銷過程中已經(jīng)融入了新媒體手段，但在具體運營營銷過程中還是暴露了一定程度的短板：整體規(guī)劃有待完善受制于傳統(tǒng)管理體制以及人才影響，一些大型體育場館運營營銷意識相對淡薄，且整體規(guī)劃不足，存在一定局限性。部分大型體育場館在開設(shè)新項目或新服務(wù)前并未進行充分的市場調(diào)研，在確認(rèn)定向消費群體、服務(wù)定價、創(chuàng)收盈利方式等方面研究不夠深入，未能把握場館未來長期發(fā)展方向。

此文摘抄自知乎

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產(chǎn)品主要有：籃球場場館地面建設(shè)，戶外健身器材，硅PU球場，bing烯酸球場，塑膠跑道，人造草坪，組合滑梯，環(huán)氧地坪漆，健身路徑等。

新媒體背景下完善大型體育場館運營營銷的相關(guān)策略拓展?fàn)I銷渠道新媒體背景下，大型體育場館運營營銷不僅要充分應(yīng)用新媒體渠道，也不能放棄傳統(tǒng)媒介的優(yōu)勢，要將兩者充分關(guān)聯(lián)起來。傳統(tǒng)媒體在品牌影響力、內(nèi)容生產(chǎn)性以及性方面是眾多新媒體渠道無法比擬的。大型體育場館在具體運營及營銷過程中，可將網(wǎng)站、微博以及社交APP等與傳統(tǒng)媒體結(jié)合起來。熙晟主張整合營銷傳播策略，將線上線下媒體相結(jié)合，為園區(qū)的影響力擴增提供保障支持。以網(wǎng)站為出發(fā)點，詳細地介紹場館特色、整體形象、服務(wù)內(nèi)容等，再以一些新媒體平臺進行點綴、擴展，擴大營銷傳播范圍。同時借助傳統(tǒng)媒體的影響力來提升場館運營及營銷內(nèi)容的性，以此來獲得受眾群體的認(rèn)可。以微博營銷為例，場館可與體育名人、明星球隊建立相互關(guān)注的合作關(guān)系，并提升與受眾之間的互動度。場館還可與一些娛樂傳媒企業(yè)相互關(guān)注，通過經(jīng)營項目引起話題，不斷累積影響力，在受眾當(dāng)中扎根，樹立良好的場館形象。另外，場館還可定期開展線下會員優(yōu)惠活動，將線上營銷與線下活動結(jié)合起來，提升會員對場館的歸屬感，將這部分會員受眾固化下來。

此文摘抄自知乎