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B2B電商帶動傳統企業改革,改變采購模式成關鍵

在傳統制造業中,對外采購貨物或服務一般占產品總成本的50%~70%,隨著供應鏈的發展和外包的深入,這一比重還將上升。有統計表明,采購環節節約1%,企業利潤將增加5%~10%,采購環節管理的好壞,已成為企業降低成本,提升運營效益的關鍵因素。而di一種、第五種模式則天生需要滿足人們多樣化的需求,所以需要把平臺上創建商品的一端開放出來,讓更多人參與進來提供具有特色的東西,這就是去中心化。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業,尤其應該重視采購環節管理。

隨著現代B2B電子商務的廣泛應用,電子采購作為電子商務中重要的部分,通過互聯網,借助電子化、信息化通訊手段可使傳統的采購活動更加方便、快捷,實現物流、信息流、資金流的協調同步,提高企業的運作效率,降低采購成本,從而加速傳統企業互聯網轉型的腳步。凡是上門O2O“魔手”所及之處,幾乎都是“加入了你就活,不來你就死”的“你加,或者不加我。

眾所周知,傳統企業的互聯網轉型之路十分艱難,但采購作為一個對外協同的工作來講是容易與互聯網聯系在一起的。通過B2B電子采購采購平臺,為企業營造一種透明、、安全、低成本運作的信息化的采購模式,使成本高、不透明、效率低等問題得以解決,并通過數據挖掘和數據分析來進行需求和計劃預測,把供應鏈打造成為企業競爭力。0”提出了很高的要求,只有上下游各種數據的gao效聯動,整個供應鏈的效率才是更高的。

四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠

全渠道、全產業鏈的運作,需要對整個產業鏈的深度理解,雖然經銷商常年都在,實際理解程度還不夠,特別是對互聯科技及零售端的升級,知之甚少。這么多致命問題,傳統經銷商如何成形成首先,拋開眼前利益得失,立足現有存量的基礎上,謀求長遠的發展(可參考上圖)。這種中心化是指少數幾個大平臺,而去中心化是指平臺上出售的各種越來越具有個性的商品。

其次,敞開心扉與同區域伙伴結成堅實的聯盟力量,與伙伴攜手迸進,共面未來,這樣的話也許還有可能占到一席之地,否則今天你不聯合,明天想聯合都沒有機會,等到像阿里的菜鳥、京東的儲配以及其他社會物流一但成形,傳統經銷商再沒有任何機會。

也許你會想,只有物流,沒有對終端的服務也不可能成形,物流是根源所在,其它服務只是“衍生品”,隨著互聯、物聯科技的日益成熟,線上信息交互能力越來越強,信息傳播的速度也就越來越快,這給廠家在對市場管理和銷售上猶如如虎添翼(目前許多廠家都在加緊線上營銷團隊的建設和新模式的探索,只要時機一到,線上線下一融合,基本沒傳統經銷商什么事了),經銷商群體在原本中間價值越來越弱的情況下,完全”失去”價值,沒有價值就沒有存在的必要。當然國家與國家間的發展是不平衡的,在漫長的過渡期里可以通過向其他地區輸出產能來緩解這問題,但這不是解決之道。

另一個方面原因,未來的所有環節都是gao效的,都會形成大的體系化運作,體系代表的是、專注、以及標準化和規模化,在大的體系面前,“零散”的經銷商將被全線收割。

在危機面前,后一定思變,從自身出發,強化管理團隊,提升業務能力,加強系統化的聯動與配合,在穩固的線下實體體系的基礎上,加上線上體系,以實帶虛,虛實結合的形式,進行協同發展,從降低成本、提gao效率的角度出發,隨著在經營的過程中自然形成的一個新的商業體系。2、傳統企業轉型互聯網困難重重中國傳統企業與互聯網開始相互結合。

B2B專注之簡約思維

很多人都在強調簡約,就像谷歌、百度頁面,簡單的幾個字和一個LOGO,加上一個搜索框,讓用戶直接看到了搜索框,從而清晰的了解了產品的本質。少即是多,太多的重點代表沒有重點。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業,尤其應該重視采購環節管理。B2B在已經有了大而全的的情況下,要抓住用戶某個痛點或價值點,定位明確,功能上盡量簡單明了,非重點的功能可以后來慢慢加上去;體驗上盡量易上手,讓用戶一看就有本能的處理方式。

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