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快消經銷商的出路
轉型對經銷商來說是一次生死較量,不轉型就只有轉行,但終大部分老經銷商會被淘汰出局,在目前看來已經成了不爭的事實,快消經銷商本身來看具備天然優勢,為什么依舊難成,這其中有以下原因
一、“膽量”不夠,不敢“革”自己的命
所謂“膽量”實際是出來的,市場雖然有所變動,但目前還沒有真正危及到經銷商的“生命”,依靠存量短時間內還不會餓死,所以就先等著看看。
二、各自猜忌人心不齊
這個是多數傳統經銷商的通病,不想出大力,又想獲大利,生怕自己吃虧
三、管理跟不上
這個是傳統經銷商的痛,原來都是,現在要改編成正規軍,整個管理體系從上到下都跟不上發展的節奏,老業務員抵觸,老板也束手無策,要知道,不說“產業經濟體”就單說同城物流,就是一個大的體系、一個大工程,除了要投入人力物力外,在對資源的鏈接整合能力上也要有非常強的操作和把控能力,試想有幾個經銷商能做到這點?隨著供給側結構性改革的推進,隨著大數據和智能制造的興起,B2B對工業的深刻改造將會加速實現,并進一步導致從生產到流通再到消費的全產業鏈發生裂變。
B2B專注之簡約思維
很多人都在強調簡約,就像谷歌、百度頁面,簡單的幾個字和一個LOGO,加上一個搜索框,讓用戶直接看到了搜索框,從而清晰的了解了產品的本質。目前,各式各樣垂直、水平,同業、異業的B2B電商共同形成的電子交易市場已將全球企業連成一體,迅速地與分布在世界各地的物資供應商進行溝通,縮短生產廠商與終客戶之間供應鏈上的距離,并在網上完成搜尋、比價、下單、簽約,甚至監督產品與服務的品質。少即是多,太多的重點代表沒有重點。B2B在已經有了大而全的的情況下,要抓住用戶某個痛點或價值點,定位明確,功能上盡量簡單明了,非重點的功能可以后來慢慢加上去;體驗上盡量易上手,讓用戶一看就有本能的處理方式。
效果可查 通過以上幾種方式進行的互聯網推廣,往往能夠查到效果。在渠道扁平化的變革下,上游都希望能直接面對下游,撮合、代銷和直營,都是解決中小買家的供應鏈服務問題,但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。不管是哪一種方式,wang民的點擊都是zui好的證明。傳播推廣的內容有多少抵達了wang民的眼中,多少wang民看到了這個推廣內容,都有數據可查。精zhun定向由于互聯網推廣是較為有針對性地進行推廣內容整體策劃,可以精zhun定向到不同的群體。例如在美膚網站上投放女性保養品廣告,較傳統媒體的推廣更加有效