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公司基本資料信息
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傳統產業發展到今天,就渠道方面而言,無論是內銷還是外貿,都需要扁平化。傳統的內銷渠道一般有兩種模式:大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶,沒辦法給中小客戶提供服務。
B2B平臺的出現,為企業銷售渠道的改進提供了解決方案。先看內銷方面,B2B平臺能夠把上游代理商或工廠,與下游次終端或終端鏈接起來,直接提供貨源的匹配功能。具體表現形式有三種:撮合、代銷和直營。撮合模式下,一般上游是代理商,下游是次終端或終端;代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的,但錢和票走平臺。直營模式下,上游是工廠,下游是次終端或終端,錢票貨全部走平臺。世界互聯網大會過后,B2B趨勢一片大好11月16日,第三屆世界互聯網大會在浙江省烏鎮開幕。現在市場上談及和應用多的是這三種模式,盡管它們之間有不少區別,但其實在我看來,它們思想都是一樣的,都是解決新渠道的一個服務問題。在渠道扁平化的變革下,上游都希望能直接面對下游,撮合、代銷和直營,都是解決中小買家的供應鏈服務問題,但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。
到今天,我依然認為撮合服務有著巨大的商業價值,因為撮合服務是用更低的成本獲取多用戶的一個很好的手段。因為你只有建立足夠多的有效用戶池,才可以做用戶分級,做漏斗模型,才會擁有大量的數據,公司未來的自營或平臺業務才會出現指數級的增長,才有機會成為10億美金級公司。第二種模式也算賣“貨”,但貨有點特殊,賣的是數字產品的使用權。
再看出口,現在我們發現出口渠道扁平化的案例已經越來越多了,因為現在做出口通道的服務商已經很成熟了,有影響力的差不多將近10家,它們解決了物流、通關這些問題。出口B2B平臺成功的關鍵是,要能幫助企業在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內的工廠,越過海外的一級代理商,直接到次終端或者終端。3、B2B電商交易鏈體系尚未成熟主要表現在:在線支付未完善、現代物流體系不完善這兩個方面,尤其每到年末的時候,資金鏈出現的問題直接就會影響整個企業明年發展。以前做這個很難,因為以前這個通道不成熟,做這個就要解決物流、通關等問題,以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。現在這個通道已經很成熟了,尤其是在目前產能過剩的時期,致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺已經越來越多。
B2B專注
B2B專注之標簽思維
如果問一個人:在你眼中代表什么?
很可能是:電子商務。
當用戶需要網上購物,當企業想要進入電商化,,包括淘寶天貓就是更好的選擇。這個連騰訊都不來的電子商務,就是更大的標簽。就像百度的標簽是搜索,騰訊的標簽是社交,大部分人都會有標簽思維。
已經將電子商務的標簽所占據,但這是個綜合性電子商務的標簽,垂直型B2B的機會也就在這里,爭取行業性、性的標簽。比如說紅眼兔平臺是復合材料行業的B2B,要做的就是加強性,讓平臺在企業眼中打上復材電子商務的標簽。這里確實能夠吸納更多的人口就業,相當于說是手藝人越來越有生存空間。所有的改進都要從標簽開始,不管終定位是什么,都要將標簽思維堅持到底。
中國互聯網公司靠什么賺錢?業務提供了主要的收入來源。
在騰訊方面,游戲、社交和廣告依然貢獻著收入的“大頭”。2017年季度,在騰訊接近500億元的營收中,增值服務占了71%,包括228億元的網絡游戲收入和123億元的社交網絡收入。考慮到社交網絡收入中包括游戲的虛擬道具收入,加上這一部分,網絡游戲一共為騰訊貢獻了270億元,網絡廣告收入則達到69億元。財報顯示,騰訊網絡游戲收入增長34%,社交網絡收入增長56%,網絡廣告業務收入同比增長47%。第二到第六種模式天生需要大平臺,而這種平臺事實上不可能太多,這就是互聯網催生出來的中心化。與此同時,w信也繼續攻城略地。財報顯示,w信及WeChat(w信海外版)整體而言,月活躍賬戶達9.38億,同比增長高達23%。
在方面,作為業務的電商也依然保持高速增長。2016/2017財年第四季度,集團電商業務收入315.70億元,同比增長47%;全年收入同比增長45%至1338.80億元。延續高速增長,創下自IPO以來更高季度收入增幅。
2.搜索引擎廣告(SEM):通過支付給搜索引擎投放廣告費用,將廣告信息展示在搜索結果頁或其他合作網站上,吸引潛在用戶點擊訪問相關頁面。3.社交媒體推廣(SMM):通過在社交媒體上發布內容、參與話題、與用戶互動等方式,增加品牌曝光度和影響力,促進用戶分享和討論。4.內容營銷:通過創建有吸引力的、有價值的內容,如博客文章、視頻、漫畫等形式,吸引客戶關注并轉化為付費用戶。特別是對于垂直型B2B來說,大多專注于實現行業的中間環節,完成資源整合,提升整個產業鏈效率。5.電子郵件營銷:通過發送電子郵件、新聞訂閱等方式,向潛在或現有客戶推銷產品或服務。