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B2B行業發展勢不可擋, 化趨勢日益明顯
據中國產業調研網發布的及中國B2B電子商務項目可行性分析與發展趨勢預測報告(2016版)顯示,在電子商務的結構構成中,B2B一直占據主導地位,隨著政策刺激、B2B 電商企業有力助推、傳統制造業與互聯網的深度融合,勢必將促進行業的快速發展。
在即將結束的2016年里,B2B了諸多快捷且明顯的商機,電子商務也真正從量變衍生到了質變。現在,除了上下游廠商可以相互連結以簡化采購流程、降低交易成本以外,連原本存在競爭關系的同業,也可以透過網絡連結進行聯合采購。
目前,各式各樣垂直、水平,同業、異業的B2B電商共同形成的電子交易市場已將企業連成一體,迅速地與分布在世界各地的物資供應商進行溝通,縮短生產廠商與終客戶之間供應鏈上的距離,并在網上完成搜尋、比價、下單、簽約,甚至監督產品與服務的品質。B2B電商的下一場革命:供應鏈服務平臺大行其道互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅,轟轟烈烈的電子商務熱。這其中所能減少的成本和提升的效率有多大,B2B衍生的商機就有多大。
傳統產業發展到今天,就渠道方面而言,無論是內銷還是外貿,都需要扁平化。傳統的內銷渠道一般有兩種模式:大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶,沒辦法給中小客戶提供服務。
B2B平臺的出現,為企業銷售渠道的改進提供了解決方案。在國外,僅MRO工業品電商這一個賽道,有近10家的獨角獸公司,其中2家市值超過100億美金。先看內銷方面,B2B平臺能夠把上游代理商或工廠,與下游次終端或終端鏈接起來,直接提供貨源的匹配功能。具體表現形式有三種:撮合、代銷和直營。撮合模式下,一般上游是代理商,下游是次終端或終端;代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的,但錢和票走平臺。直營模式下,上游是工廠,下游是次終端或終端,錢票貨全部走平臺。現在市場上談及和應用多的是這三種模式,盡管它們之間有不少區別,但其實在我看來,它們思想都是一樣的,都是解決新渠道的一個服務問題。在渠道扁平化的變革下,上游都希望能直接面對下游,撮合、代銷和直營,都是解決中小買家的供應鏈服務問題,但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。
到今天,我依然認為撮合服務有著巨大的商業價值,因為撮合服務是用更低的成本獲取多用戶的一個很好的手段。1、轉型B2B電商模式遭遇人才瓶頸目前全國電商人才缺口在150萬人左右,以農業為例,農村電商人才的基礎更是異常的薄弱,預計未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。因為你只有建立足夠多的有效用戶池,才可以做用戶分級,做漏斗模型,才會擁有大量的數據,公司未來的自營或平臺業務才會出現指數級的增長,才有機會成為10億美金級公司。
再看出口,現在我們發現出口渠道扁平化的案例已經越來越多了,因為現在做出口通道的服務商已經很成熟了,有影響力的差不多將近10家,它們解決了物流、通關這些問題。這些變革,極大地改善了產能過剩給產業鏈帶來的沖擊,為中國制造邁向工業4。出口B2B平臺成功的關鍵是,要能幫助企業在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內的工廠,越過海外的一級代理商,直接到次終端或者終端。以前做這個很難,因為以前這個通道不成熟,做這個就要解決物流、通關等問題,以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。現在這個通道已經很成熟了,尤其是在目前產能過剩的時期,致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺已經越來越多。
總的來說,未來5年,將會出現新渠道、新物流、新系統、新金融和新制造這5個新趨勢。但這種模式確實有可能打造一種紡錘形的社會,并且會大幅度提高人們的生活質量,所以是比較值得期待的。無論是工廠、電商平臺還是貿易商,在這5個領域中,如果抓住機會能走一步,就能比別人獲得更好的競爭優勢。除此之外,我們發現供應鏈下游的售后服務平臺、將設計師納入供應鏈決策系統等,都呈現不錯的發展趨勢,為B2B平臺構筑了更多的維度。
中國改革開放已經進入到一個更好的時代,我希望有更多的創業者能夠把握這個機會,投身到新渠道、新物流、新系統、新金融和新制造領域,未來10年是一個大好的B2B創業浪潮。這些B2B平臺給中國工業制造業帶來巨大改造,尤其是在銷售、物流、金融等方面,給一些傳統商業模式帶來了顛覆性變革。希望有更多的創業者能夠把控好變革的趨勢,投身到各行各業的B2B平臺建設中來。在國外,僅MRO工業品電商這一個賽道,有近10家的獨角獸公司,其中2家市值超過100億美金。我預言未來10年,中國將在B2B領域至少誕生200家獨角獸公司,其中10家市值超100億美金的超級獨角獸公司。
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