一般來(lái)說(shuō)，中小型非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械企業(yè)大多面臨資金，人才，市場(chǎng)三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機(jī)會(huì)面對(duì)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的機(jī)遇。所以花總認(rèn)為，必須靜下心來(lái)，苦練內(nèi)功，始終堅(jiān)持信譽(yù)、客戶、質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)方針?lè)?wù)好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。主要的應(yīng)用的行業(yè)有：1、汽車制造行業(yè)的汽車零部件的生產(chǎn)制造及安裝。從產(chǎn)品的構(gòu)思→方案→建模→出圖→加工→組裝→調(diào)試，提供給客戶一整套的解決方案。
因?yàn)檫@一行業(yè)的技術(shù)門檻相對(duì)要高一些，所以做到這一點(diǎn)并不容易，涉及到設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，安裝，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試及售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也就特別重要。由于規(guī)模較小，如何克服分工不夠明確的困難也是一個(gè)難題。
有困難才有機(jī)會(huì)。面對(duì)良好的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間，也是這一行特別吸引人的地方，走過(guò)生存初期的企業(yè)，必將迎來(lái)行業(yè)的快速發(fā)展。
<1>成本優(yōu)先原則
非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，的特點(diǎn)就是非規(guī)模化生產(chǎn)，功能單一而適應(yīng)范圍有限，針對(duì)這樣的產(chǎn)品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴(yán)格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：
（1） 研發(fā)成本，盡量選擇精兵強(qiáng)將來(lái)?yè)?dān)任非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的項(xiàng)目主管，在項(xiàng)目的人員配備上，要盡量的少而精，對(duì)項(xiàng)目人的綜合能力要求要盡量高，項(xiàng)目主管不僅要在方案設(shè)計(jì)上具備足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力，在團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)上也要具備相應(yīng)的擔(dān)當(dāng)和技能，同時(shí)還有兼顧團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率，把研發(fā)的成本控制在低的限制。系列化旨在根據(jù)同一產(chǎn)品的使用要求，將其產(chǎn)品按照工藝參數(shù)做合理安排和規(guī)劃，獲得能夠滿足不同使用要求的同類產(chǎn)品。
（2） 采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的控制也需要研發(fā)工程師的極力配合，把項(xiàng)目所選用的零部件盡量通用化和標(biāo)準(zhǔn)化，并將這些零部件的供應(yīng)商盡量統(tǒng)一，形成長(zhǎng)久而互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)協(xié)商好采購(gòu)的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動(dòng)資金。設(shè)備越復(fù)雜，成本越高，可靠性越差，而且應(yīng)對(duì)需求變化的柔性也較低。
（3） 外協(xié)成本，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標(biāo)設(shè)計(jì)，但是其本質(zhì)還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性，雖然外協(xié)加工的時(shí)候盡量將這些功能部件做規(guī)模化和批量化處理，并與制造供應(yīng)商形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作，來(lái)提升外協(xié)的效率，降低外協(xié)加工的成本。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)過(guò)程涵蓋機(jī)械結(jié)構(gòu)、工藝，電氣、信息技術(shù)等多學(xué)科的知識(shí)，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性，對(duì)從業(yè)人員有很高的要求，因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的流程一定要精細(xì)化。
（4） 裝配成本，這也牽涉到非標(biāo)設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)處理和功能部件的實(shí)現(xiàn)與安裝，盡量將結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單化、緊湊化、單一化、標(biāo)準(zhǔn)化處理，能夠外購(gòu)的外協(xié)，能夠外協(xié)的自制，同時(shí)在裝配前，要與裝配技術(shù)人員做充分的解釋與說(shuō)明，并形成規(guī)范的裝配流程和工藝，讓整個(gè)裝配流程在無(wú)障礙下進(jìn)行。首先，設(shè)計(jì)人員需要切實(shí)執(zhí)行有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范，深入了解非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的工藝需求、技術(shù)參數(shù)及使用功能，并對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行詳細(xì)比較，從中選定終方案。
（5） 調(diào)試成本，調(diào)試成本取決于非標(biāo)設(shè)計(jì)前的項(xiàng)目調(diào)研和分析深度，也取決于項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)者的功力和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更依賴于現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試工程師的臨場(chǎng)應(yīng)變能力和技術(shù)熟練程度，在非標(biāo)設(shè)計(jì)項(xiàng)目上，一定要讓牛逼的人站在一線，他們才是項(xiàng)目成功的大保障。
（6） 售后成本，其實(shí)非標(biāo)設(shè)計(jì)害怕的就是售后成本的無(wú)限制的增加，這是非標(biāo)設(shè)計(jì)昂貴的原因之一，也是非標(biāo)設(shè)計(jì)不可控的地方，一個(gè)項(xiàng)目是否賺錢，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個(gè)成本的控制主要在設(shè)計(jì)，后續(xù)我們做更充分的分析。
非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備非標(biāo)設(shè)備非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠家
非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備定制注意事項(xiàng)
在定制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備時(shí)需要生產(chǎn)制造企業(yè)的協(xié)助配合才能提供更好的方案和設(shè)備，比如：提供功能需求及較為詳細(xì)的產(chǎn)品特性參數(shù)要求；方案的確認(rèn)；設(shè)備驗(yàn)收等等。
當(dāng)然重要的是前期的設(shè)備需求，溝通，了解產(chǎn)品并提供方案。比如：自動(dòng)化組裝設(shè)備，產(chǎn)品信息關(guān)系到設(shè)計(jì)時(shí)送料方式、料帶方式、轉(zhuǎn)配方式、包裝方式、場(chǎng)地限制等等。選購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備第二個(gè)需要注意的是售后服務(wù)的問(wèn)題，像這樣價(jià)格不菲的機(jī)器一旦出現(xiàn)問(wèn)題需要維修的話就是一筆不小的費(fèi)用。因此，供需雙方合作中應(yīng)盡量做到多溝通，這樣才會(huì)得到更滿意的非標(biāo)自動(dòng)化解決方案，生產(chǎn)出適合的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。
非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)，它仍然是更側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)化。它在生產(chǎn)當(dāng)中是嚴(yán)格按照進(jìn)行生產(chǎn)的。這也確保了可靠的產(chǎn)品安全，并且不會(huì)使其質(zhì)量無(wú)法得到保證;
非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重模塊化：因?yàn)槊總€(gè)使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個(gè)模塊的性能。
非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備，而且功能是自定義操作的，是一款相對(duì)簡(jiǎn)單的設(shè)備。一個(gè)完整的設(shè)備從研發(fā)制造開始，到后的組裝成功，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)碰到很多的困難，一定要實(shí)際運(yùn)用了以后，才可以確保設(shè)備可以穩(wěn)定可靠的運(yùn)行。有些產(chǎn)品更受歡迎是因?yàn)樗泻芏嗟墓δ埽覀冇械臅r(shí)候并不需要那么多的功能，那應(yīng)該怎么辦呢？通過(guò)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備可以把復(fù)雜的部給刪除掉，然后操作起來(lái)會(huì)更加容易;