實體零售商對新零售業態的設計方向主要是降低人員成本和提升坪效。而電商的設計思路則基于兩點：

客單價/履約成本比；

轉化率。

1.在深入了解售貨機之前，我們先看下機滿足了用戶哪些需求：

新零的風口：無人便利店和售貨機的現狀及對比分析

在便利店無法深入的辦公樓樓層間，在工廠操作間和學校，售貨機更像是如今一二線城市的共享單車一樣，起到了后一公里的補充和便利作用。

學生們的暑假剛結束，不過廣州的夏天還沒有完全褪去，相信在炎炎夏日，一罐飲料一個雪糕都是不少朋友解暑良方，而在2016年國內冰淇淋消費額達960億元，年增長20%以上。

而作為冰淇淋自動售賣機我們應該從幾點：

淡旺季

冰淇淋作為季節食品有明顯的淡旺季。國內冬天冰淇淋消費額度為夏天的 1/10，雖然比起多年前的1/30有明顯增長，但依舊改變不了冰淇淋食品季節性反差比較明顯。

市場份額

據中國產業發展研究網分析，國內大品牌，包括洋品牌跟本地品牌的市場份額占幅度較大，而像連鎖快餐類的冰淇淋也占有一定市場，這點上冰淇淋自動售賣機就能很好地介入市場，從數據上不少購買品牌食品都是在超市，便利店，而自動售賣機在投放更能精準選擇，這都是投資者值得考慮的。俗話說“細節決定成敗”，在自動售貨機的日常運營中，商家不僅要縱觀全局，掌握運營大方向，而且應該注重一些細節，這樣有助于提升運營效益。

租金

據中國房地產數據研究院的數據，2016年一線城市購物中心每平米每月租金在1500-3000元左右，二線城市核心商圈租金在600-800元，三線城市商業租金平均在300-800元。

自動售貨機點位小，易鋪貨，人力成本低，可快速，這些都是自動售貨機的先天優勢，傳統零售店運營成本包括租金、人工成本等。相比之下，占位只要小角落、消費者自助購物的模式的自動機至少“命中”了不少傳統零售店的“死穴”。精準面對激烈的市場競爭，企業如果想脫穎而出，就應該比競爭對手更加了解消費者的需求痛點。移動支付日益普及，以前那種找紙1幣硬1幣日子已經回不去，起碼現在自動機消費體驗是真的不賴。加上傳統零售不斷上漲的“死穴”。相信未來會有越來越投資者都愿意進駐這個新興市場。