與客戶合影留念。凡來展位的客戶,都和他們合個影,并在對方的名片上標明一下。通過合影,便于你記住客戶的模樣,屆時再將相片加工一下,寫出某年某月某日與某某在某某會展合影留念,會展后將相片以郵件發給客戶,會起到比較理想的效果。
如果客戶是老客戶,你需要掌握以下兩點信息。一是詢問客戶對以前使用的產品有何建議,二是詢問客戶將來需要什么樣的產品。對于新客戶,要了解對方是廠家還是經銷商,做到心中有數,總之要多掌握一些信息。
與同行交換資源。這里指的同行,并非指同一種產品的企業,而是指同一類產品的企業。比如汽車配件類展會,參展商所經營的品種有很大的區別,有展覽車用音響的,有展覽車用燈具的,有展覽車用座椅的等等。此類的參展既是供應方,又是需求方,客戶也許會向你求購你所不生產的汽車配件,因為他們不一定比你更了解。所以,主動拜訪一下這些同行,向他們推薦你的產品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本。起到資源互補共享的效果。
一般展會物料清單:
1.前臺接待區:接待臺、綠植花卉、飲水機、AV數碼設備、背景墻、入門企業展牌、易拉寶、活動宣傳冊資料架、模特、迎賓接待員等。
2.洽談區:普通洽談座椅、精品洽談沙發茶幾、飲水機、活動資料架、投影儀設備等。 3.展品區:展臺、模特、綠植花卉、易拉寶、展牌、企業POP宣傳畫或文字等
4精品展區:精品展臺、護欄、模特以及警衛、綠植花卉、展牌、企業宣傳資料架、數碼展示等。
5.儲存間
通常來講,一個9平方米的展位多會提供3個100瓦的射燈,但是有些產品需要特別的照明或是燈光裝飾,以增加受關注程度,比如禮品、珠寶之類的產品。所以燈光也是個非常需要關注的問題。明亮的展位會讓人心情舒暢,注意力增加,停留的時間也會加長,燈光運用得好可以讓展位的布置效果事半功倍。
展位的布置有很多的講究,前提必須是在整體搭建的框架下,在有限的空間里,進行合理的布局和上佳的產品展示。只有通過實踐,才會有比較深刻的感受。