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隨“新零售”概念的普及,服裝消費市場逐漸由網上轉移至實體店,“人靠衣裝馬靠鞍”,對于經營服裝店來說也是一樣,只有一門藝術的陳列方式,才能輔助營銷手段做好服裝店。國內作為巨大的時尚朝圣者集聚地,只有把店鋪營造的生動、時尚,并且具有別具一格的特色,才能在比鄰皆是的服裝海洋中揚帆起航,“二八定律”表明,服裝店給予顧客的印象來源于進店的前20秒鐘,但卻80%的決定了店鋪的陳列展示是不是能夠吸引消費者的視線,并且引發其消費的欲望。


優衣庫超能店長說過:“做好一家服裝店一半是運營一半是陳列”,陳列是一門藝術,是實體店經營的營銷手段其一,合適的陳列手段能夠突出服裝店的賣點,以此吸引顧客并能提升店鋪影響力。



做好服裝店的陳列,需要注意以下2點:生動化、時尚化。在做陳列生動展示時,可以采用留白的手段,即服裝四周空無一物,會營造一種“孤寂”的氛圍,能夠對消費者產生一種另類的視線吸引,再配合其他飾品的輔助,可以與顧客產生共鳴,從而促使其產生消費欲望。記得之前講過“磁石”陳列,狹長服裝店的店主,可以適當的使用“磁石”陳列技巧,去吸引顧客的興趣,從而促使顧客逛完整個商店。在這方面宜家做的很不錯,基本上所有顧客把商品都瀏覽了一遍,但是由于單品過多,逛街強度太大,用戶體驗不是很好。

但其陳列手段對于提升店鋪業績的效果卻是十分顯著的,而且服裝店可以避免因“逛街強度”過大而帶來的用戶體驗。2021展示貨架諾米家居貨架百貨貨架莫凡貨架廠
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同時,SKU陳列也進行了優化,不同產品擺放區域更分明,同一款產品擺放量和密度都加大了。據諾米運營陳列部曉軍介紹,以往消費者想購買同一款餅干的不同口味,可能需要翻找或咨詢店員,但調整后,同系列不同口味的產品都會在陳列上均衡呈現。這種豐富細類的陳列方式,不僅讓消費者購物更便捷,還能營造一種濃烈且滿足的售賣氛圍,勾起購物欲望。“SKU的陳列優化能夠使整體空間的利用率和門店坪效大大提升,改造后的首周,男女裝銷售額分別有33%、30%的提升,而食品也有87%提升”,諾米商品運營中心阿良透露。




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此外,NOME升級后的門店動線設計更合理、更人性化,科學的區域規劃讓消費者輕而易舉找到想要的商品,實現“所見即所得”。其次,櫥窗、收銀臺、貨架、吊牌等都做了一系列調整,店面層次感、賣場氛圍、用戶體驗均有提升,增強了門店的“化反效應”。
(充滿“化反效應”的NOME門店)
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我在另外一家店又看到了同樣的裙子,kkv店家的標價是390元,我還沒開口,店家就笑盈盈地對我說:“喜歡的話,kkv貨架裝修,可以先試試,如果穿著,我們會有優惠。”這話讓我剛才的不愉快頓時消散了,kkv貨架安裝,試穿效果也讓我很滿意。kkv于是我就想讓店家優惠一些。店家笑著說:“其實這條裙子也沒多大的利潤,但是看你穿著這么合適,想要特意去找這樣的模特還找不來呢,你穿著就相當于給我們店的服裝做宣傳了。這樣吧,給你打八五折吧,331元。”kkv貨架
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這個自然不是我能接受的價格,我說:“kkv這個價格實在超出了我的心理承受范圍了。再優惠一些吧,給我一個的價格。以后我會常光顧的。”對方也知道我是真心想買,所以又說:“你這個小姑娘,怎么就讓我不忍心拒絕呢?好吧,好吧,給你一個我們店的VIP客戶才能夠享受到的折扣吧,七五折,292.5元。這個價格可是了,不能再砍價了。”我一聽,kkv比上一家還貴2.5元呢,但是2.5元算什么,對方說得我都心花怒放了,至少心理平衡了,因為我覺得在討價還價中,我贏了。所以我寧愿多2.5元錢圖個心情好,也不愿意因為那家便宜而聽對方的冷語、看對方的臉色,于是歡天喜地買下了。kkv貨架
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